發(fā)布時間:2020-01-08 10:58:53 來源: 瀏覽次數(shù):150
杭州某公司小病種推廣案例分享(價格咨詢請V詳聊),前期我們會有一個前期準(zhǔn)備工作和推廣方案的制定
賬戶準(zhǔn)備工作
1.開戶:一般小病種開戶,大部分渠道還是在百度、搜狗、神馬、360搜索渠道為主,流量最大的還是百度,但是限制也比較多,小病種最大的問題是賬戶不穩(wěn)定,一天切三四次,剛上線沒跑一會就切。所以選擇穩(wěn)定的賬戶最為關(guān)鍵
2.賬戶搭建:根據(jù)主詞、業(yè)務(wù)詞擴(kuò)充搭建賬戶。使用工具分組加詞事半功倍( 關(guān)鍵詞拓詞工具和 關(guān)鍵詞分詞工具)
賬戶分析大概分為以下幾個步驟。
1·數(shù)據(jù)監(jiān)測:營銷漏斗的各項數(shù)據(jù)都需要監(jiān)測,比如展現(xiàn)量、點擊量、消費量、平均點擊價格等。百度推廣里邊提供了賬戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測報告,。
2·診斷分析:分析推廣的哪一個環(huán)節(jié)出了問題,是由什么原因造成的,從哪些方面進(jìn)行優(yōu)化。
3·方案制作:確牢堆廣結(jié)構(gòu)怎么調(diào)整,關(guān)鍵詞如何修改出價或者匹配方式,創(chuàng)意如何調(diào)整。
數(shù)據(jù)報告
數(shù)據(jù)概覽 提供廣告主賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)信息總覽,包含各項指標(biāo)(比 如消費、展現(xiàn)、點擊1等)概況、數(shù)據(jù)趨勢,以及地 域、關(guān)鍵詞、計劃等數(shù)據(jù)概況
分時分析 分小時統(tǒng)計了賬戶各項指標(biāo)數(shù)據(jù)
左側(cè)/上方排名分析 賬戶關(guān)鍵詞在左側(cè),上方的排名狀況
趨勢分析 賬戶各層級的各項指標(biāo)的數(shù)據(jù)走勢
推廣排行榜 賬戶各層級各項指標(biāo)排行Topl0、Top 100等的數(shù)據(jù)
地域報告 各地域(包括省級地域和地市級地域)消費、展現(xiàn)、 點擊等數(shù)據(jù)
搜索詞報告 各地域(包括省級地域和地市級地域)消費、展現(xiàn)、 點擊等數(shù)據(jù)
轉(zhuǎn)化報告 統(tǒng)計了帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞及關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報告
無效點擊報告 百度系統(tǒng)自動過濾的無效點擊的數(shù)據(jù)
其他報告 包含關(guān)鍵詞質(zhì)量度報告、動態(tài)創(chuàng)意報告、分觸發(fā)模式 報告、分距離報告
定制報告 定制報告是指系統(tǒng)根據(jù)指定的統(tǒng)計對象范圍、報告類 型和數(shù)據(jù)指標(biāo)生成的統(tǒng)計報告。如果希望定期查看不 同維度的統(tǒng)計報告,并對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析匯總, 可以方便地通過定制報告方式來實現(xiàn)地域定向
產(chǎn)品效果報告 個性化推薦和目標(biāo)客戶追投這兩種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報告
賬戶分析
下面重點為大家闡述如何利用數(shù)據(jù)監(jiān)測報告來診斷分析賬戶。
賬戶分析思路
賬戶分析思路主要是從整體到局部,然后再通過細(xì)節(jié)分析找出問題,進(jìn)而采用對應(yīng)的方式進(jìn)行調(diào)整,大概分為三個步驟,即分析整體情況、分析細(xì)節(jié)變化、優(yōu)化調(diào)整。
分析整體情況
分析整體情況主要是從賬戶的整體入手查看賬戶的數(shù)據(jù)情況。
看預(yù)覽
看預(yù)覽可以了解賬戶整體趨勢,便于我們從整體上找到薄弱環(huán)節(jié),這樣就不用對每個指標(biāo)一一排查,可以節(jié)省很多時間和精力。
看預(yù)覽可以直接借助數(shù)據(jù)報告中的數(shù)據(jù)概覽報告,數(shù)據(jù)概覽包含以下數(shù)據(jù)信息。
①指標(biāo)概況區(qū)域:分計算機(jī)和移動設(shè)備分別統(tǒng)計了整體消費、展現(xiàn)、點擊情況。
②環(huán)比:相較于上一周的增長、下降情況??梢酝ㄟ^環(huán)比的數(shù)據(jù)快速判斷出賬戶是否異常。
③數(shù)據(jù)走勢:可以觀察近十天賬戶消費、展現(xiàn)、點擊、點擊率等一些數(shù)據(jù)的走勢,便于我們了解流量在近期的波動情況。
④過去14天推廣設(shè)備趨勢:分別以條形圖的形式展現(xiàn)了計算機(jī)端和移動端的消費、展現(xiàn)、點擊、點擊率、平均點擊價格等數(shù)據(jù),移動端和計算機(jī)端的比例一目-了然。
⑤關(guān)鍵詞消費Tooq10:消費排名前10的關(guān)鍵詞。
⑥最大增幅Top 10:消費增幅排名前10的關(guān)鍵詞。
⑦最大降幅Top 10:消費降幅排名前10的關(guān)鍵詞。
⑧過去7天關(guān)鍵詞分排名展現(xiàn):關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和排名的趨勢,把光標(biāo)放在當(dāng)日的日期上就能展現(xiàn)當(dāng)日的排名和展現(xiàn)量的詳細(xì)信息。
⑨附加創(chuàng)意消費分布:展現(xiàn)了附加創(chuàng)意的消費情況,這個再結(jié)合附加創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化情況,有助于我們判斷哪種附加創(chuàng)意更有助于效果的轉(zhuǎn)化。
⑩最大貢獻(xiàn)計劃:帶來轉(zhuǎn)化最多的計劃。
⑩熱點地域:消費、點擊、展現(xiàn)排行前五位的地域。
11、分設(shè)備投放效果:分別統(tǒng)計了計算機(jī)端和移動端的消費及平均點擊價格情況。
12、分網(wǎng)絡(luò)投放效果:分別統(tǒng)計了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和搜索合作網(wǎng)絡(luò)的消費及平均點擊價格情況。
內(nèi)部流量是指通過百度推廣或網(wǎng)頁搜索而得來的流量。搜索合作流量是指與百度合作的網(wǎng)站所帶來的流量,即我們在前面百度推廣設(shè)置中所講到的搜索合作網(wǎng)絡(luò)( 58同城、趕集網(wǎng))的流量情況。
看Top(二八原則)
80/20法則是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群體中,重要的因子通常只占少數(shù),而不重要的因子則占多數(shù),因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。
競價推廣中的二八原則即賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費都會集中在20%的關(guān)鍵詞上,如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞,相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個賬戶,尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。那么如何去控制好這20%的關(guān)鍵詞呢?
首先,要將這20%的關(guān)鍵詞從賬戶中整理出來是個積累的過程,因為今天我們把這20%的占主要消費的關(guān)鍵詞整理出來了,但明天的消費可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞上了,例如,我們向賬戶新添加一批關(guān)鍵詞,修改一些關(guān)鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶造成影響,所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞,首先要積累數(shù)據(jù)。
接著,我們將這20%的主要關(guān)鍵詞分類。
消費高的兩類關(guān)鍵詞是我們要在賬戶中主抓的兩類,也就是占了賬戶80%的消費的那20%的關(guān)鍵詞。消費低的兩類關(guān)鍵詞是占了剩下20%的消費的那80%的關(guān)鍵詞。這里也詳細(xì)說明一下。
①第一類關(guān)鍵詞:高消費低轉(zhuǎn)化,這類關(guān)鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費,但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化寥寥無幾,該類詞的特點是出價高、競爭大。
該類詞的調(diào)整方法:新建計劃,在新的計劃中將這詞重新細(xì)分然后歸至我們命名好的推廣單元內(nèi),創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新,鏈接的著陸頁也要一一對應(yīng)好,畢竟這是賬戶主要的一部分消費去向,我們要確保這些細(xì)節(jié)方面能做得更加精細(xì);然后給新建的計劃一個合理的預(yù)算,以更好地控制這些詞的消費,關(guān)鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據(jù)我們的推廣需求做出自己想要的調(diào)整。
②第二類關(guān)鍵詞:高消費高轉(zhuǎn)化,該類關(guān)鍵詞同樣占去賬戶主要的一部分消費,但同時轉(zhuǎn)化方面是能跟上的,該類詞的特點是點擊量大,消費也大。屬于熱搜詞。
該類詞的調(diào)整方法:也可以按上一類詞的調(diào)整方法操作,這里就不再贅述;另外一種方法是,我們將推廣后臺的監(jiān)控文件夾利用起來,監(jiān)控文件夾是管理推廣物料的一款工具,它能將賬戶中不同推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞放在同一文件夾內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控,相當(dāng)于為我們提供了另一個虛擬后臺,針對一些重要的關(guān)鍵詞,我們可以更好地去關(guān)注和管理它們,這里我們直接將這些高消費高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞利用這個工具監(jiān)控起來即可,后面對這些詞的整體出價可以更好地控制,在某個時間段開啟和暫停這些詞也是可以完全控制的。
③第三類關(guān)鍵詞:低消費低轉(zhuǎn)化,該類詞的消費較少,該類詞的特點是出價低,但帶來的點擊量大,主要集中在一些原因、癥狀、表現(xiàn)、飲食等類的關(guān)鍵詞身上,該類詞的針對性不強(qiáng),因此在出價方面是比較低的,造成該類詞具有高流量低轉(zhuǎn)化一大特點。
該類詞的調(diào)整方法:前面提到的兩種方法是針對前面兩類關(guān)鍵詞所用到的,我們暫時不會采用到,這里我們用另外一種方案,即將該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁,這里要注意的是,創(chuàng)意的標(biāo)題和描述一定要和鏈接頁面對應(yīng),讓網(wǎng)民搜索一個詞看到你的創(chuàng)意后,明白點擊進(jìn)入之后是直接和誰在線溝通與對話的。
④第四類關(guān)鍵詞:低消費高轉(zhuǎn)化,該類詞的特點是競爭小,屬于能帶來轉(zhuǎn)化的長尾詞。
該類詞的調(diào)整方法:對產(chǎn)生對話的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相應(yīng)的關(guān)鍵詞來,保持這些詞的排名。高級創(chuàng)意樣式
通過上面的分類和一些調(diào)整方法,后期我們再去操作賬戶,完全可以控制好一個賬戶。當(dāng)然我們這么做的最終目的是希望能控制好賬戶,可以帶來更好的轉(zhuǎn)化,因此我們要對之前的數(shù)據(jù)和做了之后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,這樣調(diào)整之后賬戶轉(zhuǎn)化是否增多,成本是否減少,消費是否得到控制,通過這些數(shù)據(jù)的對比才能確定我們最終做的事情是否有價值。
通過哪些數(shù)據(jù)報告可以查看Top
推廣排行榜提供各個層級的展現(xiàn)、點擊、消費榜單,圖5.8所示為推廣排行榜頁面。選擇時段的時候要注意數(shù)據(jù)的累積分析,對于很多行業(yè)來說不能只看一天或者一周,需要結(jié)合兩周或者整個月的數(shù)據(jù)累積來分析,如果數(shù)據(jù)累積不夠充分,就會導(dǎo)致錯誤的判斷,進(jìn)而影響后期的優(yōu)化調(diào)整。
如何選擇消費占比Top的數(shù)據(jù)
因為競價托管是賬戶的托付,是金錢的往來,所以我們選擇的靠譜的競價托管代運營公司,選擇。我們的合作模式很廣泛,月付、季付、年付您隨意。想怎么付就怎么付。沒有捆綁
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