2019年大家應(yīng)該察覺到競(jìng)價(jià)成本在逐步升高，各行業(yè)整體流量變得既少又貴。其實(shí)2017年以后絕大部分行業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣成本都在上升，百度搜索引擎的流量在減少，只不過隨著2019年短視頻的爆發(fā)，網(wǎng)民的“時(shí)間”已不再只屬于各大搜索引擎，才會(huì)讓我們突然察覺推廣成本竟然如此之高。很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)甚至已經(jīng)在考慮“競(jìng)價(jià)還能不能做了”。
競(jìng)價(jià)推廣怎么做
我覺得競(jìng)價(jià)推廣依然還是網(wǎng)絡(luò)推廣手段中見效最快的方式之一，只不過需要從原來的粗放式投放，轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)作。
我們知道，競(jìng)價(jià)推廣大致可以分為三個(gè)階段：流量階段，承載階段，轉(zhuǎn)化階段。我們無法控制流量整體價(jià)格的上漲，無法控制競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致的流量減少，但是我們可以優(yōu)化我們可控制的環(huán)節(jié)。購買價(jià)值更高的流量，增加渠道引來性價(jià)比更高的流量，優(yōu)化著陸頁，提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化我們的咨詢?cè)捫g(shù)和邀約技巧等等。
其實(shí)，我們可以做的工作其實(shí)還是挺多的。營銷是個(gè)漏斗，每個(gè)環(huán)節(jié)都在流失，誰都無法阻止，但是我們?cè)诔休d環(huán)節(jié)和咨詢環(huán)節(jié)多分析，多做，提升轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)成本自然就可以控制住了。
曾經(jīng)看過一個(gè)故事：兩個(gè)人在林中遇到老虎，于是撒腿就跑，其中一個(gè)人問，反正也跑不過老虎，為什么還那么拼命跑。那個(gè)人說，我不用跑得比老虎快，我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命，只需要比周圍人多盡力一點(diǎn)點(diǎn)。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，日積月累，你已經(jīng)比很多人走得遠(yuǎn)，走得快!
行業(yè)的大趨勢(shì)我們無法改變，我們只有努力提升自己的軟硬實(shí)力才行。注：(硬實(shí)力可以理解為頁面，軟實(shí)力可以理解為客服)
競(jìng)價(jià)推廣怎么做
競(jìng)價(jià)員的今后方向
隨著百度推出的各種智能工具，智能投放會(huì)成為以后的一個(gè)趨勢(shì)。賬戶的操作難度會(huì)越來越低，對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)新人來說是個(gè)好事，因?yàn)殚T檻降低了。但是對(duì)于行業(yè)的老手來說，熟練操作賬戶已經(jīng)不足以獲得老板的尊(高)重(薪)。競(jìng)價(jià)員想獲得更高的收入和更高的職位，需要努力去提升3方面的能力：
1. 數(shù)據(jù)分析能力
數(shù)據(jù)分析沒有那么高大上，最主要的目的就是幫助我們控制流量，找到開源節(jié)流的依據(jù)，增加轉(zhuǎn)化率更高的流量，優(yōu)化可能造成訪客流失的環(huán)節(jié)。
2. 頁面策劃能力
流量越來越貴，我們的頁面轉(zhuǎn)化率5%還是15%，拼的就是頁面的策劃能力。百度推出的基木魚可以幫我們快速搭建頁面，但是如何策劃頁面，如何策劃高轉(zhuǎn)化率頁面還是要靠我們?nèi)四X來實(shí)現(xiàn)。
頁面的轉(zhuǎn)化率提升一點(diǎn)，我們的推廣成本就能下降一點(diǎn)。
競(jìng)價(jià)推廣怎么做
3. 解決問題的能力
推廣中出現(xiàn)問題的速度永遠(yuǎn)大于解決問題的速度，導(dǎo)致我們推廣效果變差的原因有很多，行業(yè)因素，流量問題，網(wǎng)站問題，賬戶問題…
“能迅速找到問題并解決”是檢驗(yàn)競(jìng)價(jià)員是否“值錢”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。想要獲得老板的尊重，想要獲得更好的收入，解決問題的能力必須要時(shí)刻努力提升。
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